洞见创业机会:新人群带来新商业 新技术推动新消费

2018-01-08 20:10:10来源:人才就业社保信息报作者:陈尽美

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中产阶级崛起、低龄儿童泡沫消费、中年油腻男、佛系90后、中年少女……在这日新月异的时代,产生了不同的现象与多变的人群,创业者如何能敏锐把握时代特点,寻找新的创业机会?同时利用多层次资本市场融资,助力企业腾飞呢?

1月7日,由湖南红领会创业科技有限公司、有孚众创空间、衡润集团等10余家企业服务机构共同举办的“2018年湖南省第二届创业投资高峰论坛”在长沙举行。本届论坛以“洞见未来创业投资机会与发展趋势”为核心,齐聚资深行业专家、创投界大咖、明星创业企业家,共同分析预判未来三年的创业方向与创投行业发展趋势。

新商业时代产生新创业机会

“无论社会如何变化,唯一不变的是极致的对客户需求的洞察,因此处处可以挖掘机会。”和君咨询联合创始人周彦平认为。论坛现场,周彦平以近年来崛起的诸多品牌为例进行解读,比如创办于2013年的名创优品,已拥有了1800家分店;电商公司三只松鼠在2017年双十一创下5.22亿元销售额的奇迹。“在新商业时代,随着技术的变化,必然会产生新的商业需求,创造新的企业,充满文化、创新、体验及情怀的产品与服务将越来越受追捧。这就是推动时代发展的核心动力,创业者最大的机会就来源于跟消费者深度的互动,并且提高服务的性价比。” 周彦平铿锵有力的分析引来创业者阵阵掌声。

为1万多名口腔医生提供专业培训的牙博汇集团、为4万个家庭提供了家政服务的友乾家政集团、拥有2500多万自媒体粉丝、600余个微信公众号的芒果唯一传媒 ……论坛现场,新兴的明星创业企业家以自身的创业经历,研讨未来三年湖南的创业机会及发展趋势。

牙博汇集团董事长李香富认为:“寻找商业机会很简单,就是你在这个行业深耕多年后,去了解并解决行业的痛点和需求。”据了解,其公司三名创始人在牙科行业从业时间相加已超过五十年。

在口腔医疗界,李香富发现许多单位都遭遇了技术服务类人才紧缺的问题,“医院最核心稀缺的资源就是医生,没有好的人才,医院就只是一个普通的建筑,高价进口的设备就和破铜烂铁差不多。”2015年,牙博汇开始进入口腔人才培训领域,已经为中国1万多个口腔医生提供了培训、创业孵化、设备与耗材采购等综合服务,成为中国领先的互联网+口腔产业服务平台。

随着马云提出的线上+线下融合新零售概念,互联网巨头开始布局线下创新实体门店,这也意味着实体门店的创业机会将会越来越多。未来三年实体门店行业的发展趋势有哪些创业机会呢?

衡润门店众创空间作为中国领先的门店产业服务平台,帮助了数千位创业者开店成功,论坛上该公司总经理杨岳诚认为开好门店有几个重要元素:一是要考虑消费者的体验。“比如餐饮业,消费者并不是简单为了填饱肚子,而是需要全方位的体验。”二是要给产品足够多点与面的展示,并能为线上带来更多利润。三是团队很重要。“门店创业的团队并不一定要求高学历,需要的是真正在基层有实战经验的人才。”他以湖南连锁企业“徐记海鲜”为例介绍, “他们的创始人既无高学历、也没有人脉,只因其从事海鲜批发生意,掌握了供应链,能很好的控制成本,并清楚市场需要什么样的海鲜产品,所以获得了成功。”

寻找湖南资本市场发展机遇

创新是魂,金融为器。企业需要通过资本运作加速发展。但自2016年迎来资本市场持续寒冬,中小微企业的获得投融资的机会越来越少。2018年资本市场将会回暖吗?创投界的资本将流向何方?

据了解,在湖南,天使投资一直处于不温不火的状态。本土知名天使投资人肖波指出创投资金将越来越向头部企业集中,湖南创投领域未来3-5年都会保持“不火”的常态,“大家不要把自己的项目与北上广深的项目去进行比较,特别是在估值上,创业者必须面对这样的现实”。

什么样的创业项目能从他的视野中脱颖而出呢?肖波坦言,他主要看人和事是不是匹配,“创始人的职业背景决定企业发展90%的命运。”此外,他认为小公司只能干小公司能做的事,找到一个细分市场进行发力。“要进行取舍,控制欲望,知道什么能做什么不能做。”

在本次论坛主要发起人红领会执行董事曹风调看来,无论湖南的投融资市场是低潮还是高谷,红领会都只做一件事,那就是帮助中小微企业融资。曹风调介绍,2017年他带领红领会与阿里巴巴创新中心、猪八戒网等多家知名众创空间联合举办了15期创投“相亲会”。此外,他平均每天要看三个创业项目,一年时间约考察1000个项目,经过三年多时间的努力,其公司已与湖南50多家投资机构产生链接,“中小微企业只需要将企业经营好、将财务数据规范好,我们能帮助他们梳理制作商业计划书、做好资本顶层设计,精准对接适合的投资机构。”

湘江控股投资集团是湖南顶级风险投资机构之一,在消费升级、产业互联网、文娱文创等领域都有许多的成功投资案例。该公司集团执行董事张斌一十分认可曹风调的创投融资服务模式。他指出湖南很多中小企业都面临着巨大的融资难度,他们没有机会接触到大量的投资机构,通过红领会等创投服务机构可以获得更多投资机会。

“中国所有传统行业都值得重新做一遍”张斌一语出惊人。机会在哪呢?他认为创业者先要了解宏观经济走向,他建议创业者通过阅读党的十九大报告、中央经济工作会议报告等了解经济形势。

张斌一强调消费升级带来的创业机会,他指出这包括新品牌与新零售二个层面的内涵。一是用新产品满足老市场,在老市场中找到机会。比如新能源汽车很受追捧,因为它节能、加速更快、体验更好。二是能够创造一个市场,比如罗辑思维的知识付费。三是重新发现一些技术紧密相关商业机会,“比如过去是‘互联网+’,现在我要提醒的创业者的是‘AI(人工智能)+’,一定要拥抱他们。”

在新零售方面,张斌一认为需要重构供应链与商品的组合。他以小米为例进行解释,“小米以手机为切入点,开发了空气净化器、拉杆箱等产品,并取得了巨大成功。这是因为它对供应链有深刻把握,通过提高供应链的效率,降低成本,更好、更快的满足消费者需求。”

【编辑】陈尽美
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