第215期

“蕨”女孩刘芬:以心换心方得乡村创业天地宽

来源:中人社传媒 作者:易巧君
2024 04/11 06:28:34

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中人社传媒记者 易巧君

群山叠翠、溪水潺潺,10余年来,株洲市渌口区朱亭镇黄龙村依然保持着怡然自得的生态。

刘芬,这位曾经爱穿白裙子、略显瘦削的女大学生,也因为山上那一根根翠绿的蕨菜和村里一位位纯朴的乡亲,这些年来与这方山水处得越来越融洽。2023年年底,她被评为第二届全国乡村振兴青年先锋。

留守儿童的“存钱罐”

1989年,刘芬出生在黄龙村。儿时的她,对这里随处可见的青山又怨又爱。

怨,是爸妈说山里赚不到钱,必须外出打工,让她成为了留守儿童。爱,是大山给了她和小伙伴天然的游乐场和零食铺,常常玩得喊都喊不回来。

个头渐长,小刘芬的怨寻到具体转化对象。它们是那些随着春风春雨如约而来的嫩绿色或青黛色的野蕨菜,一根根争先恐后地探出毛绒绒的头,欢欣摇摆。

渌口区属亚热带季风性湿润气候,高高低低的青山为各种蕨类植物提供了绝佳的生长环境。“以前,大家上山采蕨都是自家食用。后来,慢慢有人来收购,我和小伙伴也学着大人样一根根掐断、整齐,小袋子满了,就屁颠颠地送往收购点换得一两块钱,仿佛得了巨款一般开心。”

刘芬还记得自己那时有一个小陶瓷存钱罐,一张张纸币、一个个钢蹦往里面塞,一整个春天下来会被喂得饱饱的。她用它们第一次给妈妈买了生日礼物,一个挂着小铃铛的漂亮布钱包。“妈妈接过礼物时,一脸的不可思议。了解到是我在家采蕨存下钱后,她开心抱住我,还说享女儿福了呢。”

这也让刘芬父母认真关注这种之前习以为常的大山馈赠。他们打听到,前来收购蕨菜的人多来自东北等地,他们看中渌口蕨菜口感好、产量大,收购后进行深加工,再销往喜食蕨菜等的日韩等国。

后来,当地开始出现对蕨菜进行初加工的小作坊。在刘芬留守姐弟可怜巴巴的眼神中,父母也正式决定回乡加工蕨菜,全家人一起努力装满扩容后的家庭“存钱罐”。

大学生的“倔劲儿”

小刘芬将自己的幸福融进画笔,她爱画满山的翠绿,爱画忙碌的父母……终于也将其画成了自己的特长。2006年,她以艺术生的身份考入华中科技大学环境设计专业,成为村里少有的名牌大学生。

然而,刘芬父母的蕨菜加工作坊却渐渐遇到了发展瓶颈。

朱亭及周边乡镇加工蕨菜的家庭小作坊越来越多,到2009年已超过100家。这种一拥而上“野蛮生长”的局面带来不少问题:各家为阵,小打小闹,都不成气候,产业更无从说起;为外地公司“代工”,一旦遇上销路不畅,就只能被动承受压价,甚至全部“砸”在自己手里。

至2008年,作坊产品出现了严重滞销情况,刘芬父母整日唉声叹气。刘芬不希望年纪渐大的父母再出去打工,全力想办法为家里谋活路。

“我虽没有经验,但有文化,学习能力强;虽是女孩子,但有韧劲,遇事不服输,有倔脾气。”刘芬特别强调,“就像春天的蕨菜一样,即使被石头压着,也会想尽办法精精神神向阳生长。”

去往山间、车间劳作,虚心向父亲、老乡学习,她渐渐摸清了蕨菜特性及其加工贸易门道。为了解决蕨菜滞销难题,她更突破父亲的“朋友介绍朋友”熟人营销模式,努力在互联网上寻找相关资源,最后通过阿里巴巴平台找到不少潜在客户。

“看到我家给一位位陌生人发货,乡亲们都上门打听‘怎么认识的’呢。”刘芬回忆,包括提醒大家注意辨别真假客户等,当时她把自己的经验进行了倾囊相授。可惜,不少乡亲仍表示文化不多,不敢使用互联网。

与此同时,她还亲自去往东北考察市场,巩固和发掘客户关系。多年后,面对记者“作为一名女大学生,这样出远门去和客户谈生意怕不怕”提问,刘芬只是平静地回答:“别人能做的,我应该也能做。”

乡创客的“制胜经”

2010年,刘芬大学毕业,选择回到家乡成为了一名乡创客。她深知,家里作坊发展仅靠打通销售端远远不够,而要升级生产端,必须自己全身心投入进来,何况全国乡村创业已呈蓝海之势。

“既然蕨菜在日韩大有市场,那我们为何不能直接与他们做生意?只要能按他们的要求对生产端进行严格控制,那产品就应该可以达到相关要求,还可以少一道中间商赚差价,对消费者也是好事。”刘芬与父亲商量,将自家作坊升级成立湘春农业公司,并注册了“湘春”牌商标。

与此同时,她一方面运用高清监控系统,对生产的各个环节进行视频监控,并建立食品安全检测室,对每一批产品进行严格的质量检查;另一方面主动要求客户委派“监工”,对收购货源、挑拣、晒干等程序,进行全程监控,提出意见。

而1000多年后的株洲,营商环境更早已与诗圣杜甫曾看到的“石间采蕨女,鬻市输官曹”截然不同。刘芬主动联系市检验检疫、商务、农业等部门,并获得了他们全力帮助指导。“湘春农业”获得ISO90001国际质量管理体系认证,2012年取得蕨菜自营出口权,成为当时省内首家出口蕨菜的公司,也是株洲本土蔬菜自营出口“零”的突破者。2016年,“湘春蕨菜”还成功入选“湖南老字号”品牌,再次为株洲实现“零”的突破。同年11月,公司获得“湖南省农业产业化龙头企业”称号。

湘春农业公司自主研发的“一种水煮蔬菜的制备方法”,则获得1项国家发明专利和10余项外观专利。

山湾湾里的蕨菜加工作坊,变成了干净整洁、全年恒温恒湿的现代车间;那个曾经爱穿白裙子、略显瘦削的大学生,收菜、验菜、称重等一系列事情都跟着工人们一道,干得麻溜溜的……乡亲们信服她了,领导们关注她了。2018年,她被任命为黄龙村村主任,一年半后因为怀孕生子请辞;但2020年村里换届,她又被乡亲们全票推选为村书记。

于是,抗疫持久战中,人员摸排、疫苗接种、志愿服务,刘芬和班子成员等一道风里雨里夜里都严格按分工表值守。

其他村头疼的拆违工作,黄龙村给力到“57户村民主动拆违建”,同时将相关街道下水管道、污水管道等进行集中整改,真正让村民享受到提质生活。

如今,湘春农业公司已成为一家从事农副产品种植、收购、加工和出口贸易的综合型企业,特色产品有20多种,包括蕨菜干、腌菜等,年出口量2000多吨,年产值超过5000万元,带动了周边约2000名农民从事蕨菜等农产品的采收、加工和销售工作,刘芬“让村里有产业,村民有事业”的目标正在逐渐实现。

记者询问刘芬同时处理公司业务和村里事务是否有矛盾,她急忙“纠正”道:“两者相辅相成,因为我们湘春农业采取的是‘联社+公司+农户+市场’经营模式,正努力打造以其为核心的农业产业化联合体,做大做强朱亭农业发展品牌。与此同时,村里剩余劳动力有了就业收入,交社保和改善生活等都能自己来,生活有底气、有追求,文明乡风自然来……进行创业和做基层工作其实都是发现需求、实现目标,以心换心、天宽地阔。”

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