扬帆筑梦①丨宋希：专注果苗种植 守护乡村“希”望

【开栏语】奋斗是青春最厚重的底色。千百年来，青春的力量，青春的涌动，青春的创造，始终是推动中华民族勇毅前行、屹立于世界民族之林的磅礴力量。新时代高校毕业生等青年要如何将个人抱负与历史重任紧密联系，树立正确的择业观、就业观？即日起，本报开展“扬帆筑梦 就创三湘”———湖南省高校毕业生等青年就业创业典型系列报道，讲述身边人就业创业的典型事迹和动人故事，激励更多青年扎根基层、艰苦奋斗、建功立业。

中人社传媒记者 邓宇

如果一个人的手中突然间多出一大笔钱，用时下流行的话说，不“躺平”做一条“闲鱼”似乎有点可惜。然而当80后长沙伢子宋希一手创办的企业被另一家公司全资收购后，“不安分”的他却决定返乡二次创业——种植果苗并对外销售，将资金和汗水挥洒在家乡的土地上。

从农业小白到果苗专家，从直播带货门外汉到一呼百应的头部主播，宋希用很短时间实现了行业跨越和角色转变。乘着“互联网+农业”的东风，他的湖南湘移农林科技有限公司和自创“云苗库”品牌先后打响名号，不仅盘活了农村土地资源，还带动当地村民就业增收，成了远近闻名的农村电商带头人、乡村振兴“领头雁”。

流转230亩土地

探索农业扶贫发展新路子

背靠网红打卡地长沙大山冲森林公园，前方的金水河绕了一个弯，日夜不停地流淌着……走进位于长沙县路口镇花桥湾村占地230亩的湖南湘移农林科技有限公司果树育苗基地，超10万盆果苗在此拔节生长。

“大家都再加把劲，尽快把昨天直播销售的订单发出去。”在一个育苗棚内，宋希正鼓励大家抓紧打包已售出的果苗。据他介绍，这些年来，公司通过短视频输出及直播带货，累计售出200多万株果苗，复购率超过70%。2022年，实现年收入1500万元，今年则有望更进一步，达成4000万元的销售目标。

这片充满希望的土地，是宋希于2017年流转的。作为与国家林业局经济林重点实验室建立的科研试验基地，这里培育了无核沃柑、鹰嘴桃、美国山核桃等52个新品种果树种苗。“为了选育最好吃的水果，我尝过3000多种果子，对近400个果苗品种进行了实验。”宋希说，经过6年的尝试，3大品类、30多个品种的果苗被筛选出来，成为湘移农林主要种植的果苗。

有了优质的果苗和畅通的销路，湘移农林生存发展无忧，宋希开始目光放在带动周边村民在家门口就业增收上。2019年4月，湘移农林与花桥湾村贫困户签订扶贫协议，通过“企业+合作社+农户”互利合作，采取委托帮扶、直接帮扶和就业帮扶3种方式帮助约480名贫困户。

“以前全靠老公在星沙市区打工养家，现在我每月收入七八千元，也是家里的顶梁柱了。”只需一个支架、一部手机，当年只能在镇上打零工的屈慧，如今已能熟练地讲解各种苗木的特性，最多一场直播卖出过价值4万多元的果苗。事实上，得益于宋希不遗余力地向有意向的村民传授从场控到发货的实战经验，目前当地还有10位像屈慧这样的主播活跃在直播一线。

宋希告诉记者，今年中央一号文件明确提出“鼓励脱贫地区有条件的农户发展庭院经济”，为湘移农林助农增收指明了新的方向。他计划通过互利合作的方式，引导春华镇和路口镇两个基地周边的农户整合房前屋后空余土地和空闲资源，把美丽乡村建设与发展庭院经济结合起来，连片打造一个庭院经济发展示范带。

一段心酸控诉

让他决心和假苗斗争到底

全国农村创业创新优秀带头人、中国青年创业导师、第二届“湖南省乡村振兴青年先锋”、长沙市农村青年十佳“领头雁”……众多荣誉称号背后，宋希最在意的身份却是“果树苗打假战士”。

从长沙理工大学数字媒体艺术专业毕业后，宋希曾任职于湖南广播电视大学(现湖南开放大学)，善于利用移动互联网传播信息。2015年，经常指导学生参加创业大赛的他萌发了自主创业的念头，并将目标瞄准线上药品交易平台。3年后，该平台被另一家上市公司全资收购，手握巨额资金的宋希一度成为朋友眼中的“人生赢家”。不过，一位果农声泪俱下的控诉让他决定走出舒适区，从城市回到田间地头。

“那位果农告诉我，他耗资近30万元从网上购买果树苗，历经3年培养发现果子又酸又苦，最终血本无归。”震惊和意外之余，宋希自费从电商平台上买来一批果苗尝试种植，结果“一部分苗几天就死了，一部分长出叶子后被鉴定为绿化树苗或其他植物苗”。而当他试图联系商家维权时，对方早已关店注销，赔偿更是无从谈起。

宋希从多方了解得知，全网果苗销售规模超过百亿元，这些第三方平台发布的种苗品质参差不齐，往往用夸大其辞的话术或虚假承诺诱导果农和消费者下单。由于果苗结果需要数月到数年不等，如果遭遇骗局只能自认倒霉。那么，为什么不做一个只卖真苗的互联网平台呢?

起初，宋希以为沿用以往创业的成功经验便可解决假苗横行这个痛点。但他很快意识到，如果没有实体种植基地，自己的项目和那些第三方平台没有本质区别。可一旦涉足果苗种植，专业知识储备不足、难以准确解答客户提问是整个团队普遍存在的短板。基地建设需要大量资金，宋希不得不整天拿着商业计划书到处拜访投资人;果苗种植过程中遇到各种问题，他抱着SCI论文和专业书籍一点点自学入门。“那段时间，我们总是在不断突破困境中寻求发展。”宋希感慨地说。

2019年3月，宋希正式对外发布第一条果苗打假科普视频，因为有问必答、干货满满，很快获得大量关注，其中最火爆的一则视频播放量超过200万次，收到了1万条私信和1200个咨询电话，为后续销售果苗积累了用户和信任基础。截至目前，宋希自创的“云苗库”品牌在短视频全平台粉丝总量超过100万，“云苗库”抖音号线上交易量居鲜花园艺类目全国首位。

45岁前冲击上市

深耕农业也能事业有成

1983年出生的宋希，今年刚好迈入不惑之年。在他看来，随着贫困和温饱问题得到解决，消费者对优质高端水果的需求只会越来越旺盛。但与此同时，行业蓬勃发展的势头并没有让广大果农享受到时代红利。2020年，我国的果园面积为1312万公顷，较上一年度下降10%，而水果的进口量同比增加了55%。

“通过调研，我发现智利车厘子、越南火龙果、甜蜜蓝宝石葡萄等进口水果尽管售价高，但常常供不应求，反倒是很多国产水果品种价格低廉却无人问津。”宋希说，这一现象背后反映出国内消费者的需求改变，使得水果市场进入了“良币驱逐劣币”的阶段，只有让农民掌握先进的种植技术，选择优质果苗种植才能获得较高收益，扭转中国果农和国产水果的不利现状。

为了从源头把控苗种品质，宋希在全国与20家各类果树品种的代表企业建立长期战略合作关系，每个品种花1-3年时间选育和栽培，只有出果质量优良的种苗才会上架直播间。在花桥湾村，宋希团队不仅为果农们推荐最适合当地且经济效益较高的果苗品种，还免费提供种植技术培训和市场信息咨询服务，帮助他们消解行业信息鸿沟，实现从“看天吃饭”到“靠数据吃饭”的转变。

对于果苗本身，宋希也进行了大刀阔斧的改革创新。以前客户下单后，工作人员先需要将地里的果苗拔出，喷上保水剂和消毒水再发货，这一操作步骤极易损伤裸根苗，拉长恢复、生长、结果周期，且销售时间往往被限制在当年11月至次年3月。2020年下半年，宋希开始研究直接在盆里育苗、种植并取得成功，可以面向市场投放更多易栽培、树形好、能结果的好果苗。

更令人称道的是，宋希还在不起眼的种植土上做起了文章。他告诉记者，传统泥土重量大，快递成本难以压缩，而且不同地区的土壤环境存在差异。他和团队就此展开了一轮实验，逐渐摸索出含有珍珠岩、草炭、保水剂、泥炭等成分的营养土配方。果苗运输成活率高了，快递成本下降一半以上，更多果农和普通消费者因此慕名而来。

让广大中国果农种上好果苗，为国内乃至国外消费者提供国产好水果，是宋希的创业愿景。眼下，他带着一支平均年龄不到30岁的团队每天在基地苦干实干，致力于实现“45岁前公司上市”的目标。“农村天地大有可为，我希望做一个深耕农业也可以事业有成的‘新’农民。”宋希说。