传奇“猎头”李珍文：牵线3150万高管获600万佣金

2016年，猎头界爆出一条重磅消息，一位资深猎头牵线达成了一个年薪3150万的职位，佣金高达600多万。这位传说中的猎头便是睿和集团创始人兼首席顾问李珍文，面对如此佳绩，他却说这只是小概率事件，运气居多。

在由中人社传媒主办的2017年中国“互联网+人力资源服务”大会暨年度领军人物评选的15位候选人中，李珍文是一个性格分明的人，他既有着军人般雷厉风行的性格，又有着细腻深沉的文人韬略。从2002年进入招聘行业至今，李珍文不知不觉已经耕耘了15年，从知名企业CEO到单飞创业，如今的他深耕“猎头”领域，志于成为行业标杆。

个性：雷厉风行提升效能的行动派

“我的性格，只要做一件事情，就要把它做明白，你不让我做，我就会‘死不瞑目’。”李珍文是位不折不扣的行动派。他进入招聘行业之初，正是报纸招聘的火热时代。为了获取招聘信息，他一早就守在报刊亭买报纸，甚至直接找发行员拿报纸。得益于在这个行业的坚守，后来，他在报刊排版期，就能从编辑手中拿到一手信息。

进入猎聘领域，李珍文强调客户体验，“用最短时间帮企业找到性价比最高的人是行业核心价值”。据了解，一个猎头为一个候选岗位往往需筛选一千份简历，其中只有100份简历合格，能打通50个电话，得终得到30个有效简历。“从1000到最后0.03的成功概率，猎头有效劳动的耗损率太大。”李珍文感叹，要打通猎头行业的壁垒，必须提高行业效率。

通过实验，不断摸索是李珍文的“笨方法”。他将运营机制进行了改良，从过去一个流程一个人完成，到将猎头环节拆细，分成三个部门，同时全国协同作战。在不断创新之下，睿和猎头的效能达到传统猎头的5~10倍，“传统猎头需要一个星期推荐候选人，我们只要半天就可以安排候选人等待面试”。

现在李珍文正在率集团推动招聘领域人工智能发展，在其平台上，6秒钟便能匹配500份简历，极大解放了人力，节约了时间。同时让每位候选人能有8次推荐机会，确保猎头每天的有效劳动能变现。“运营是我们的核心优势，而且在快速迭代中。”

李珍文坦言，公司对行业套路践行得不多，但在不断吸纳行业沉淀的经验精髓。他也很少参加论坛类的大型活动，“排除干扰会有利于发展。成功没有捷径，有一丝侥幸心都会失败”。

去年，李珍文猎聘成功的那位3150万年薪高管，要求十分苛刻，必须在国际金融领域里有领导地位，同时还必须有中国国籍，符合要求的人，在全球也只有几人。事情难度并不小，但李珍文认为找到人并不难，能获得企业的信任，帮助企业定岗、定薪，参与用人决策，这才是猎头的最高境界。

发展：从单打独斗到抱团前进的合作者

2001年，李珍文从湖南师范大学中文系毕业后开始了“北漂”生活。折腾了50份工作后，阴差阳错入职智联招聘。8年时间，他从助理销售一直做到了高级副总裁。他曾经采用半军事化的管理风格，用10个月时间将智联华东区的业绩翻了三倍。正是这种工作态度与工作业绩，让他成为业界“牛人”。

在这种“彪悍型的人生”里，他得罪过人，但也培养出了二三千名具有超强作战能力的员工。如今，这些员工开枝散叶，许多已经成为猎聘网、boss直聘等单位的重量级骨干。

2014年，选择了自主创业的李珍文，虽然仍保持着过去军人般雷厉风行的作风，但性格与思维却有了很大变化。“从过去以自我为主，到现在更相信团队，大家取长补短，抱团发展，认认真真、诚诚恳恳地做增量。”

睿和集团采用合伙人制，上下层级不严苛，但决策机制有力。公司设立了一个五人团队核心决策层，所有重大事项中，实行“一票否决”制。“我有各种各样天马行空的想法，制衡机制能将我拉住。”而这对过去的李珍文是不可思议的，他曾经在5秒钟内就开除过一名员工。

现在，他每天早上五点半起床，清晨发布自己的一些工作心得，并将之命名为“睿分享”。在一篇分享中他写道：“最近我反思一个问题：如何面对没有产出的员工?按照以往，总是觉得结果就是一切，但是最近，愈发发现这种思路的局限性。一是过于趋利;二是忽略了管理者应当承担的责任。再者，能跟着我们熬的员工，一旦熬出来，这种团队归属感，几多钱能换到?”

最近两年，睿和集团吸引了许多优秀的团队加入。上个月，李珍文达成了一个成功的并购，他用不到一周时间将苏州一家耕耘汽车行业十多年的猎头公司合并。“可能他们听大家在圈子里说‘老李干事行’。”李珍文笑道，“他们制定的三年规划，我们已经完全落实了，甚至更丰富。有野心、有想法才能够吸纳志同道合的人。”

展望：提升猎头行业地位的理想家

据不完全统计，中国市场上的猎头公司过万家，绝大部分规模都不大，相互之间存在着非常激烈的竞争。但如今，在我国市场经济持续发展的同时，对优化人力资源配置提出了更高的要求。

令李珍文痛心的是，猎头行业还缺少沉淀与耐心，许多猎头只是简历的“推销员+搬运工”。“这不是猎头应有的状态。诸侯乱战，形成不了合力。行业要有危机感，要有抬头看路的格局。”他呼吁。

与此同时，面对行业乱象，李珍文认为这也是行业的机遇，“我国对人才的重视度、普及度在不断增加，越来越多高端的人才需要定制化服务”。

在他看来猎头有三个发展阶段，第一个阶段，仅是售卖信息;第二个阶段，了解企业与候选人的诉求意愿，关注双方的真实意图，进行优质匹配;第三个阶段，能进行反向指导，帮助企业判断职位与薪酬的合理性，并对工作职能定位更加清晰化，同时帮助候选人指导进行职业规划。

为了提升猎头职业的“含金量”，现在睿和集团对猎头顾问作出了硬性规定，一个月必须与候选人沟通一次。“我希望猎头能像国外的私人大夫一样，获得一定的行业地位。猎头应该有尊严、有温度，获得企业的信任，而且能跟着候选人的职业生涯一起发展。”

2015年，睿和集团开始走强强联合扩张的路线。在李珍文的带领下，睿和集团已经在北京、天津、武汉、长沙、上海、南京等地合并控营猎头公司20家，年复合增长超过400%。2016年6月，发布第一版睿和猎头网上撮合交易平台。

“人力资源市场大有可为，但我们并没有想着眼下能挣多少钱，完全是着眼未来。猎头是个性化服务，每个人后面都有一个家庭，能帮助更多人实现人岗匹配是我工作最大的乐趣。”李珍文说未来公司将以猎头为切口，进入人力资源行业全流程，计划今年新进入16个城市，至少找到30位合伙人。

记者手记

没有穿着精致的衬衫，也不是儒雅眼镜男，他言语快，不时还会“蹦跶”出不知哪地的方言……这是李珍文给人的第一印象：一位果敢的带些江湖豪爽气的企业领导者。

后来，我仔细翻读了他这四个月来每天清晨坚持写作的“睿分享”，在排山倒海般的信息量面前，我看到了太多值得人力资源行业、值得创业者与企业管理者们借鉴的观点与经验。我这才发现外表粗犷的他，原来满满都是细腻的智慧。

他善于观察，喜欢总结规律。他说规律就在那里，不卑不亢。他说：“做企业带团队干业务，业绩是绕不过躲不掉的存在，但怎么鉴定业绩是靠谱的呢?我们的评价标准就是：是否持续可预期。业绩能力可预期，说明是计划中的，不是天上掉的大馅饼;可持续意味着业绩是可以复制的，非某人天赋所为。实现这两者，才可以称之为具备了靠谱的业务能力。”

他似一位剑客，寻求着又快又好的剑法真谛;又似一位将领，在冲锋陷阵中，开疆辟土，攻城掠地。在商战中，他孤身厮杀过、奋力过，而今的他更相信团队的力量，在磨炼中他的性情也愈见平和。

面对李珍文，记者企图去还原、去展现的不仅是一位人力资源行业的领导者，更是一位在人生的泥淖里力求开辟一股清流的铮铮汉子。

如今，我国的人力资源行业，仍是诸侯乱战的局面。行业的空间还很大，我们需要的不是某位帝王将相主沉浮，而是更多的行业领导者携起手来，整合资源，提升专业水平，提高行业效能。

文能奋笔写文章，武能率将士拥有一片江山，在李珍文的挥斥方遒间，我想，他其实谋求的只是行业共同发展的平和之道。在勤奋的道路上，他希望能有更睿智的人生。

【互联网+人力资源服务”大会暨年度领军企业、领军人物评选】系列报道

之(一)：80后人力资源上市公司CEO周康康:用前瞻思维转型跨界

之(二)：80后退伍军人用互联网掀起猎头“革命”

之(三)：网络招聘“大佬”张杰贤的不重复人生

之(四)：理才网创始人陈谏：做HR SaaS领域的梦想践行者

之(五)：传奇“猎头”李珍文：牵线3150万高管获600万佣金

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